Encher uma lista de contato é fácil. Encher de gente com perfil de comprar é o que muda o mês. A campanha é estruturada para trazer interessado de verdade, e cada contato cai num atendimento que separa quem compra de quem só olhou.
A partir de R$ 1.500/mês + verba de anúncios
Responda três perguntas e a gente já manda a proposta com prazo e valor.
Enviar mensagemGerar leads com anúncio é usar uma campanha paga para transformar quem nunca ouviu falar da sua empresa em um contato identificado. Os três números abaixo explicam por que duas campanhas com a mesma verba entregam listas completamente diferentes.
O anúncio traz gente que só pergunta o preço porque foi exatamente isso que a plataforma foi mandada procurar. Ela entrega para quem se parece com quem já fez a ação marcada como acerto, e enviar um formulário ou mandar uma mensagem é um hábito comum, não uma intenção de compra.
A montanha-russa de faturamento é o que leva a maioria dos donos a procurar anúncio pela primeira vez. Enquanto a indicação funciona, ela parece de graça. Quando ela para, para de uma vez, e a conta do mês seguinte já estava fechada quando a fila secou.
A peneira manual custa horas que ninguém lança na planilha. Cada conversa que começa em "oi" e termina sem pedido saiu do tempo de produzir, entregar e cobrar. Quem atende sozinho paga esse custo duas vezes, porque não existe para quem repassar.
O critério de entrada é a lista curta de perguntas que a pessoa responde antes de a conversa chegar em você: o que precisa, para quando e com que faixa de preço. Quem responde continua. Quem não responde fica registrado e não ocupa a sua agenda.
A plataforma aprende com o evento que você marca como acerto. Se o acerto é "formulário enviado", ela vai buscar mais gente que envia formulários. Se o acerto é o contato que respondeu ao critério, ela passa a procurar gente parecida com quem tinha pedido de verdade. Mesmo anúncio, resultado diferente.
Contato recebido é qualquer pessoa que deixou uma forma de retorno. Contato que responde ao critério é quem disse o que precisa, para quando e com que faixa de preço. A tabela abaixo mostra por que os dois números nunca deveriam aparecer na mesma linha de uma proposta.
| O que se mede | Contato recebido | Contato que responde ao critério | Por que a diferença decide o mês |
|---|---|---|---|
| O que conta como um | qualquer pessoa que deixou um contato | quem respondeu o que precisa, para quando e com que faixa de preço | o primeiro sempre parece um número melhor |
| Quanto custa cada um | a verba dividida por todo mundo | a mesma verba dividida só por quem tinha perfil | é o segundo que se compara com o seu tíquete |
| Quem faz a triagem | você ou a sua equipe, uma conversa por vez | o atendimento, antes de chegar em você | triagem manual é o custo que ninguém lança na planilha |
| O que a plataforma aprende | a procurar mais gente parecida com quem só preencheu | a procurar mais gente parecida com quem tinha pedido | o erro do primeiro se acumula mês a mês |
| Como aparece no relatório | número alto e barato | número menor e mais caro | o relatório bonito costuma ser o do primeiro |
O gargalo costuma estar no atendimento, não no volume. A conta ao lado usa números de exemplo e mostra o mesmo mês de duas formas: dobrando os contatos com o atendimento como está, ou mantendo os contatos e respondendo todo mundo no mesmo dia. A segunda coluna custa menos e chega na frente.
com números de exemplo, não é medição da sua empresa
com números de exemplo, não é medição da sua empresa
O trabalho é de quem vende. Você escreve com a gente quem quer atender e quem não quer, a estrutura é montada por aqui, e a lista chega até você já separada. O seu tempo fica onde ninguém pode substituir você, que é fechar com quem já tem pedido.
Uma conversa para escrever o critério de entrada: o que a pessoa precisa ter para virar conversa no seu celular.
Estrutura na conta em nome da sua empresa, peças, oferta escrita, destino do clique e marca de origem.
Quem respondeu ao critério vira ficha pronta. Quem não respondeu fica registrado, mas não ocupa o seu dia.
O destino do clique muda a lista tanto quanto o público. Formulário dentro da própria rede é o mais barato e o mais distraído. Ligação direta é o mais quente e o mais exigente com a sua agenda. A escolha depende de quem responde do seu lado.
| Destino do clique | O que a pessoa faz | Costuma dar | O que ele cobra em troca |
|---|---|---|---|
| Formulário dentro da própria rede | preenche sem sair do aplicativo | muitos contatos e baratos | o campeão de contato distraído: é fácil demais preencher |
| Página no seu site | sai da rede, lê e decide | menos contatos e mais decididos | a página precisa abrir rápido e responder a dúvida antes de pedir o dado |
| Conversa direta no WhatsApp | abre a conversa e escreve | contato morno e imediato | alguém precisa responder no mesmo dia, senão o efeito se perde |
| Ligação direta | toca o seu telefone | o contato mais quente de todos | só funciona em horário comercial e com alguém para atender |
Campanha de captação de contato funciona quando existe quem responda no mesmo dia e quando o preço já está definido. Não funciona quando a resposta ao preço é sempre "depende" ou quando a mensagem fica dois dias parada. Nos dois casos a campanha entrega e o negócio piora.
A busca por anúncio para gerar contato quase nunca começa por planejamento. Ela começa por um destes quatro momentos, e reconhecer o seu ajuda a decidir o tamanho da verba e a pressa: quem está no primeiro tem tempo, quem está no segundo já perdeu o mês seguinte.
A Meta comunicou aos anunciantes brasileiros que passa a repassar PIS, Cofins e ISS a partir de janeiro de 2026, cerca de 12,15% sobre a fatura, enquanto o Google optou por absorver o repasse por enquanto. O painel de anúncios continua mostrando só a verba lançada, e a diferença aparece na fatura.
As seis perguntas abaixo separam o problema de anúncio do problema de atendimento. Quem responde as seis com número na ponta da língua costuma precisar de mais verba. Quem não responde três delas costuma precisar de outra coisa antes de gastar mais.
Marque o que você consegue responder hoje, sem abrir nenhum painel.
Esta página não publica custo médio por contato nem quanto uma empresa perde por mês sem prospecção. Os valores que circulam sobre isso não têm quem os tenha produzido, e uma faixa estimada vira expectativa que ninguém assinou. Os desenhos com número aqui estão declarados como exemplo.
Não existe pesquisa pública confiável sobre custo por contato por segmento no Brasil. O único número de custo por contato que vale para a sua empresa é o que aparece depois do primeiro mês de campanha, e ele nasce do seu leilão, do seu preço e da sua oferta.
A mensalidade é a gestão: a escolha do evento, a montagem, as peças, o critério de entrada, o acompanhamento e o atendimento de quem chega. A verba dos anúncios é à parte e paga direto às plataformas, no cartão da sua empresa.
A verba investida nos anúncios é à parte, e o limite de cada degrau está escrito antes de assinar. Quando o volume passa do degrau, a gente avisa e você decide se troca de plano.
Não existe prazo mínimo, taxa de saída nem multa por encerrar. A conta de anúncios é aberta no nome da sua empresa, então o histórico, as campanhas e as peças continuam com você. O que não dá para prometer está escrito do lado, na mesma cena.
Cada objetivo de campanha pede uma escolha diferente, e cada página abaixo responde um deles por completo.
Conte quem você quer atender. A gente monta a campanha que traz essa pessoa, e o filtro que segura o resto.