O site apresenta a empresa inteira e é feito para ser encontrado. A landing page tem um objetivo só e converte mais quando recebe gente de campanha. Esta página mostra a régua de decisão aberta, o processo de produção etapa por etapa e o que está incluído, para você escolher com clareza em vez de escolher no escuro.
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Um objetivo só, sem menu
A pessoa chegou do anúncio já sabendo o que quer. Nada na tela concorre com a ação.
Uma página por dúvida do cliente
Cada endereço responde uma busca diferente e aparece sozinho no Google.
Noventa e três em cada cem pessoas pesquisam na internet antes de decidir uma compra, segundo o State of Search Brasil, da Hedgehog Digital com o Opinion Box. É essa pesquisa que separa os dois formatos, e não o tamanho ou o preço deles.
O site atende quem ainda está pesquisando, porque tem uma página para cada dúvida e aparece na busca por conta própria. A landing page atende quem já foi convencido em outro lugar, quase sempre num anúncio, e existe para não deixar essa pessoa se perder antes de falar com você.
A régua abaixo é a mesma que a gente usa na primeira conversa, e está publicada aqui de propósito. Se o seu caso cair inteiro na coluna da esquerda, a gente vai recomendar a landing page, que é o projeto mais barato dos dois.
Cair nas duas é comum, e a resposta honesta é: comece pelo que já tem verba correndo. Se existe anúncio no ar hoje, a landing page é o que impede o desperdício imediato. Se não existe anúncio nenhum e a empresa depende de indicação, o site é o que abre uma fonte nova.
Ter os dois é o cenário melhor, e é onde a maioria termina: o site trabalha o ano inteiro para quem pesquisa, e cada campanha ganha a sua página de destino. Mas fazer os dois de uma vez não é obrigatório, e a gente não vai empurrar isso na primeira conversa.
O erro mais caro dessa decisão não é escolher o formato errado na hora de construir: é mandar tráfego pago para a página inicial de um site institucional. A pessoa clicou num anúncio sobre uma coisa e chega numa página que fala de cinco, com menu, seções e caminhos para todo lado. Cada opção a mais é uma chance a mais de ela sair sem falar com ninguém.
Landing pages dedicadas convertem em média entre 6% e 13%, contra 1,5% a 3% de uma página inicial de site, segundo o Conversion Benchmark Report da Unbounce. É a mesma verba de anúncio pagando dois resultados muito diferentes.
Uma landing page bem feita não tem menu, não tem rodapé cheio de links e não tem seção que leve para outro assunto. O visitante que chegou do anúncio tem uma escolha na tela: seguir para a conversa ou fechar. Isso não é limitação, é desenho.
A página inicial de um site tem o trabalho oposto: ela precisa servir quem quer preço, quem quer saber quem é a empresa, quem quer suporte e quem chegou por engano. Ela é boa nisso, e é ruim em fechar uma oferta específica. Cada formato é bom no que foi desenhado para fazer.
58% das pessoas começam a pesquisa no Google, e o segundo lugar mais consultado é o site da própria empresa, segundo o E-commerce Trends, da Octadesk com o Opinion Box. Essa é a hora em que o site trabalha sozinho: cada página dele responde uma busca e pode trazer alguém que nunca ouviu falar de você.
A landing page quase nunca aparece nessa hora, e não é defeito. Ela cobre uma intenção só, vive pouco quando é de campanha e foi construída para receber tráfego que alguém pagou ou divulgou. Esperar tráfego orgânico de uma landing page é pedir a ela um trabalho que não é dela.
A comparação abaixo é por critério de decisão, não por adjetivo. A terceira coluna existe porque, no fim, os dois trabalhando juntos é o arranjo que mais aparece.
| Critério | Landing page | Site completo | Os dois juntos |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Uma ação só | Apresentar a empresa inteira | Campanha converte, site sustenta |
| De onde vem a visita | Anúncio, link da bio, divulgação | Busca no Google e indicação | Duas fontes, e nenhuma sozinha |
| Estado de quem chega | Já foi convencido em outro lugar | Ainda está pesquisando | Cada um cai onde faz sentido |
| Aparecer na busca | Pouco, cobre uma intenção só | Sim, uma página por dúvida | O site puxa, a landing fecha |
| Menu e navegação | Nenhum, de propósito | Completo, para explorar | Sem menu na campanha, com menu no site |
| Tamanho do projeto | O degrau de entrada | Cresce com o número de páginas | A landing entra dentro do site |
| Vida útil | A da campanha, quando é de campanha | Permanente, e cresce | Campanha vai e volta, o site fica |
Bastam cerca de 50 milissegundos para o olho formar uma opinião sobre uma página, segundo o estudo de Lindgaard, Fernandes, Dudek e Brown, publicado em Behaviour and Information Technology pela Carleton University.
Do seu lado são três passos: pedir, aprovar e usar. Do nosso lado são cinco etapas, e elas estão escritas aqui porque projeto que fica em caixa preta é projeto que atrasa sem ninguém saber por quê.
Uma conversa sobre o negócio, quem compra, o que o cliente mais pergunta e se existe verba de anúncio no ar. É aqui que sai a decisão entre landing page e site, com a régua desta página.
A gente escreve cada título, cada explicação e cada chamada, com as palavras que o seu cliente digita quando procura. Você não manda texto pronto, e o projeto não fica parado esperando um arquivo.
O layout é feito para a sua empresa, começando pela tela do celular, que é de onde vem quase todo o acesso. Nada de modelo de prateleira adaptado no fim.
A página é construída à mão, sem carregar peça que ela não usa, com os endereços, títulos e dados estruturados que o Google e as inteligências artificiais conseguem ler.
Você abre a página pronta, no seu celular, e pede ajuste antes de qualquer coisa ir para o ar. Depois de publicada, o domínio está no CNPJ da sua empresa e a manutenção começa a valer.
A ordem das etapas é sempre essa. O tempo de cada uma depende do tamanho do projeto, e é por isso que o prazo real sai na primeira conversa, depois que a gente souber quantas páginas o site terá, e não antes.
É proposital não publicar "entrega em 12 dias" nesta página. Prazo cravado sem saber o tamanho é o mesmo tipo de promessa que faz projeto atrasar três meses no mercado inteiro. A gente prefere dizer a data que dá para cumprir do que prometer uma data curta e não cumprir.
Landing page e site mudam de tamanho, não de tratamento. Os itens abaixo entram nos dois, e o que fica de fora está escrito aqui também.
Quase toda reclamação sobre projeto de site cabe em três omissões, e as três acontecem antes de a primeira linha ser escrita. Elas estão respondidas nesta página de propósito.
Some da proposta e aparece no primeiro e-mail depois do pagamento, em forma de formulário gigante pedindo o conteúdo de cada página.
Aqui: a redação está inclusa e é a etapa 02 do processo.Semanas sem retorno, sem saber se falta o texto, o desenho ou a construção, e sem ter o que cobrar porque nada foi combinado.
Aqui: as cinco etapas estão publicadas, com o que sai de cada uma.O domínio registrado no nome do fornecedor, ou a página presa numa plataforma fechada que não vai embora com você.
Aqui: domínio no CNPJ da sua empresa, sem fidelidade nem taxa de saída.Escolher a landing page agora não obriga a jogar nada fora depois. Quando a empresa cresce e passa a precisar de várias páginas, a landing existente vira a página principal do site e as outras nascem em volta dela, na mesma base e com o mesmo endereço.
O degrau é definido pelo número de páginas, então crescer é mudar de degrau, não recomeçar. O que já foi pago pela landing não é jogado fora: ela continua no ar, no mesmo endereço, virando a porta principal.
Páginas novas ao longo do tempo, dentro do tamanho contratado, entram na mensalidade. Quando o volume passa do degrau, a gente diz antes e você decide se quer subir. Nada muda de valor sem estar combinado.
Os mesmos critérios aplicados a quatro tipos de negócio, com a recomendação escrita em cada um. Repare que em dois deles a resposta é o projeto mais barato.
O objetivo é captar para um procedimento específico, com anúncio rodando. O menu de um site completo só tiraria a atenção de quem chegou decidida.
Uma página por procedimento anunciado.Trabalhista, cível e tributário são dúvidas diferentes, de públicos diferentes, e cada uma precisa da própria página para ser encontrada.
Uma página por área de atuação.Quem procura mudança, chaveiro ou elétrica de urgência decide em minutos. Raio de atendimento, prova e botão de conversa resolvem.
Decisão rápida pede caminho curto.Catálogo extenso, especificação técnica e ciclo de decisão longo, com mais de uma pessoa procurando coisas diferentes dentro da mesma empresa.
Comitê decide lendo, e lendo em vários lugares.Se eu tiver só uma landing page, minha empresa parece menor?
Não parece, desde que a página seja feita para a sua empresa e não saia de um modelo. O que passa impressão de pequeno é página genérica com texto de prateleira, e isso acontece igual num site de dez páginas. Foco não é falta de estrutura.
E se daqui a seis meses eu precisar do site completo?
A landing vira a página principal e as outras nascem em volta, no mesmo endereço. Você muda de degrau, não recomeça. O que já foi pago continua no ar trabalhando.
Tenho medo de receber um modelo pronto genérico.
O desenho é feito para a sua empresa, e a etapa 03 do processo existe justamente para isso. Você confere antes de publicar: abra a página no seu celular e veja se ela poderia ser de qualquer outro negócio. Se puder, não está pronta.
Existem agências cobrando muito menos por landing page.
Existem, e quase sempre a diferença está no que não vem incluso: os textos são seus, a foto é sua e o desenho é um modelo. Compare escopo com escopo, item por item, e não valor com valor.
Vocês cobram mensalidade obrigatória?
A mensalidade existe e é o que mantém o site no ar, seguro, corrigido e crescendo. O que não existe é fidelidade nem taxa de saída, e o domínio fica no CNPJ da sua empresa desde o primeiro dia. Sair é sempre possível.
Quem escreve os textos e escolhe as imagens?
Nós escrevemos e nós selecionamos, a partir de uma conversa sobre o seu negócio. É a etapa 02 do processo, e é o item que mais atrasa projeto quando fica por conta do cliente.
Site é um conjunto de páginas que apresenta a empresa inteira, com uma página para cada dúvida do cliente, e é feito para ser encontrado na busca. Landing page é uma página única com um objetivo só, sem menu, feita para receber quem chegou de um anúncio ou de uma divulgação e levar essa pessoa até a conversa.
Landing page. A página dedicada cobre exatamente a oferta anunciada e não oferece caminho para sair do assunto, enquanto a página inicial de um site precisa servir vários públicos ao mesmo tempo. Segundo o Conversion Benchmark Report da Unbounce, landing pages convertem em média entre 6% e 13%, contra 1,5% a 3% de páginas iniciais.
Aparece pouco, e isso não é defeito. Uma landing page cobre uma intenção de busca só e costuma viver o tempo da campanha, então ela não constrói presença na busca ao longo do tempo. Quem quer ser encontrado sem pagar por clique precisa de páginas que respondam várias dúvidas.
Pode, e é um começo comum para quem tem verba de anúncio e ainda não tem presença digital. A landing page fica no domínio da própria empresa e, quando o negócio precisar de mais páginas, ela passa a ser a página principal do site em vez de ser descartada.
E a primeira coisa que essa pessoa pede é uma página de destino, porque mandar clique pago para a home queima verba.
Serviço novo, linha nova ou uma condição específica que precisa de um canal focado só nela.
E aparece a dúvida de refazer tudo ou começar por uma página só, validando antes de investir no projeto inteiro.
As cinco etapas de produção são nossas. O que sobra para você cabe em três movimentos.
O prazo real sai na primeira conversa, depois que a gente souber o tamanho do projeto. A ordem das etapas é sempre a mesma; o tempo de cada uma depende de quantas páginas existem.
Cada página do seu site é uma porta de entrada no Google. Um site de uma página tem uma porta só. Um site com uma página pra cada cidade e cada serviço tem dezenas - e cada uma pode ranquear e trazer cliente sozinha.
É isso que a Sturm entrega na criação de sites com SEO local: no lugar de um cartão de visita parado, um site que trabalha o mês inteiro pra te colocar na frente de quem está perto e já procurando o que você vende.
Arraste os controles com os números do seu negócio e veja o potencial no mês.
O que define o degrau é o número de páginas, porque é o número de páginas que define quantas perguntas o seu site consegue responder. Cada página é uma porta de entrada a mais na busca.
Acima disso, o projeto sai por orçamento. A mensalidade cobre hospedagem, segurança, manutenção, alterações do dia a dia e as páginas novas. Fora dela, o único custo é o domínio, cerca de R$ 40 por ano, pago direto no Registro.br e registrado no nome da sua empresa. Não há fidelidade nem taxa de saída, e o preço é o mesmo hoje e no mês que vem.
Quantas páginas, o que entra, o que não entra e quanto custa a manutenção. Se não está escrito, não foi combinado.
O domínio é registrado no nome da sua empresa e você pode parar quando quiser, levando o endereço com você.
Aqui não se publica número de cliente sem resultado medido. Quando houver, ele aparece com nome, ramo e autorização de quem foi atendido.
Também não prometemos primeiro lugar no Google, número de vendas nem resposta garantida da inteligência artificial. Ninguém controla isso, e quem promete está prometendo o que não entrega. O que dá pra garantir é o que depende da gente: a página funcionar no celular, ser rápida, estar escrita para busca e ter o escopo cumprido.
Os dados de quem preenche o formulário são tratados conforme a Lei Geral de Proteção de Dados.
Os sete itens que você deve exigir de qualquer proposta, com a pergunta exata para fazer.
A pergunta anteriorPor que o perfil não substitui o endereço próprio, e o que muda quando a conta é restringida.
Como construirDepois de decidir o formato, a próxima escolha é a plataforma. E ela muda o resultado.
Se o seu caso pedir a landing page, a recomendação vai ser a landing page, que é o projeto mais barato. A gente volta com o escopo escrito, o prazo real e o preço fechado, antes de qualquer pagamento.